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服務滿意與忠誠度管理培訓
 
   班級人數--熱線:4008699035 手機:15921673576( 微信同號)
      增加互動環節, 保障培訓效果,堅持小班授課,每個班級的人數限3到5人,超過限定人數,安排到下一期進行學習。
   授課地點及時間
上課地點:【上海】:同濟大學(滬西)/新城金郡商務樓(11號線白銀路站) 【深圳分部】:電影大廈(地鐵一號線大劇院站)/深圳大學成教院 【北京分部】:北京中山學院/福鑫大樓 【南京分部】:金港大廈(和燕路) 【武漢分部】:佳源大廈(高新二路) 【成都分部】:領館區1號(中和大道) 【廣州分部】:廣糧大廈 【西安分部】:協同大廈 【沈陽分部】:沈陽理工大學/六宅臻品 【鄭州分部】:鄭州大學/錦華大廈 【石家莊分部】:河北科技大學/瑞景大廈
開班時間(連續班/晚班/周末班):2025年7月14日..用心服務..........--即將開課--......................
   課時
     ◆資深工程師授課
        
        ☆注重質量 ☆邊講邊練

        ☆若學員成績達到合格及以上水平,將獲得免費推薦工作的機會
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   質量以及保障

      ☆ 1、如有部分內容理解不透或消化不好,可免費在以后培訓班中重聽;
      ☆ 2、在課程結束之后,授課老師會留給學員手機和E-mail,免費提供半年的課程技術支持,以便保證培訓后的繼續消化;
      ☆3、合格的學員可享受免費推薦就業機會。
      ☆4、合格學員免費頒發相關工程師等資格證書,提升您的職業資質。

課程大綱
 

客戶經理運作模式

銷售活動的基本體系與結構
大客戶運作成功的條件

大客戶銷售的活動:對客戶的活動、對公司內部的活動

買方優勢:四種關鍵角色

經濟的買方優勢
使用者的買方優勢

技術性買方優勢
教練:引導者或貴人

反應模式:買主提案

成長反應
困境反應
平穩反應
過度自信反應

談判的結果

雙贏的結局 你贏他輸的結局你輸他贏的結局雙輸的結局

銷售漏斗規劃

必須達成的基本目標
有效分配時間

預期獎金和業績
評選理想客戶

FABE方法的有效運用

銷售過程的四階段:特征(F) 、優點(A)、利益(B)、證據(E)

分析客戶需求
SPIN模式展開

情景性問題

客戶目前狀況分析 客戶的潛在問題及抱怨 情景性問題研討

探究性問題

探究性問題的內涵與風險
提出問題技巧與時機

暗示性問題

聯接問題與需求 規劃問題的四步驟 如何有效措辭與發問

解決性問題

I、C、E解決模式 降低被拒絕的風險 規劃解決性問題

提出解決方案

與FABE有效連接
預防被拒絕狀況

化解被拒絕
發展SPIN效益

 
 
  備案號:備案號:滬ICP備08026168號-1 .(2014年7月11)...................
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